1）先谈广交会

与春季广交会比，人流少了一些，但这是好事，因为少的是俄罗斯客商，为什么少了俄罗斯客商是好事，这里不做阐述。只要你是真正的外贸人，就不会问这个为什么。无论是国有外贸公司，还是中大型的民营外贸，基本会希望正常收汇（美元），不会是搞那些现金交易，因为不合规，更不合法。

这次展会，欧美客户依然不多，好在有拉美与北非做填充，勉强还能维持个含金量，不至于被“一带一路”那些“色目人”给稀释了。

五天下来，只有四十来张名片，与从前的广交会是天壤之别，好在我的产品的客户群比较特殊，名片的转化率比较高，基本只需要“守株待兔”，对口的客户会自己联系我们，不需要我们主动去联系。

在展会上，我们依然不接受微信联系的方式，只接受用邮件沟通，那些执意要加微信的，就直接被我们过滤掉了，避免了在没有意义的无效沟通中浪费我们宝贵的精力。

这次秋交会的客户与春交会比，质量有明显的提高（因为数量少的缘故），一般进来询问时，会主动递上名片，而不是拿出手机加微信。这是一种商业礼仪的回归，举止行为表现出买家的素质。

总体来说，广交会的客户质量在下降，欧美客户比例的下降，意味着payment 再也无法固守“前TT”与“L/C at sight"的规则。外贸收款开始有了风险，那些守契约精神有着绅士风度的客户正在离我们远去。

2) 再谈谈环球资源展

环球资源的问题还是与上半年一样，因为其重心放在了电子类，所以调整了一、二、三期的产品类目，将礼品家居（轻工产品）抛到了第三期，与上半年的贸发局礼品展一样放在了广交会二期的尾巴，于是这个展就基本废掉了。

环球的展位营销做得非常狠，他们的销售员都非常拼，展位最少也要一年二届捆绑销售，这种方式让参展商很是反感，因为参展商会因为展位费已经支付，而不得不去参加下一届的展会，无法根据具体的情况做调整。

3）每年十月的Mega show,  

Mega show 是由香港建发集团承办的，建发的老板是一位非常有思想，并固守着做实事原则的老派企业家，他明确的感觉到中国的产能依然在靠欧美市场消耗，那些“一带一路”只是朝廷的口号，Mege show 就是 Mega show, 有其明确的方向与定位，不是广交会在香港的附庸，他们让参展商向欧美老客户发出邀请，免费赠送酒店房间，以及补贴一些费用。稳固有质量客源。

而广交会则是引入大量的亚非拉人流，以制造人气很旺的假相。

今年十月的Mega show与之前一样，人流不大，但买家质量很好，这条路是对的，但需要人坚持，我们选择展会也是如此，要清楚与明确自己的定位，在坚持中不断的微调与改善。