这次香港观展，我走了贸发礼品展（湾仔馆）与环球资源三期（机场亚洲馆）

1) 先谈香港政府（贸发局）举办的香港礼品与赠品展，号称“全球最大的礼品展”。

感觉非常差，人流少。分析原因，是欧美客户这次来的少，侧面应证出广交会的人流的确是被来自亚非拉、印度、俄罗斯的人流撑起来的。

其实以前也是这样的，来广交会的欧美买家，一般同步会来香港，而那些第三世界的与中亚、俄罗斯的客户则不会去。所以我们在香港参展虽然觉得冷清，但成交概率却高，用我们的行话说是“客户的质量好”。

但目前，香港贸发展最大的问题不是买家来不来，而是厉害的、有实力的供应商基本在广交会。去香港拿展位大抵是些拿不到广交会展位的小公司。而客户的心态只是来广州了，香港也顺便走一走。

香港展最具有含金量的供应商是长年支撑香港礼品展的台湾制造商，这些年他们渐渐退出了，这样对海外买家来说，香港礼品展吸引力渐渐消失了。

2) 再谈环球资源展

环球资源展目前的重心在电子这一块，将他们不重视的品类（电子类之外的）置于三期，在广交会二期之后。

而自2000年开始，环球资源展虽然地处偏远的大屿山，但巧妙地将礼品家居系列放在了广交会二期之前，我的欧美大买家基本是在2012年前后在环球礼品展上收割的，具体时间是春天在4月18到4月21日与秋天的10月18到21日，这个时间正是广交会一期到二期的换展期。欧美礼品家居类的大买家基本会在这个时候来香港，18日后再去广州的广交会二期。这是一个非常巧妙的时间段，造就了环球资源礼品家居展十年的辉煌。我们通过N年的测试，验证出了环球二期的礼品展实际的效果已超过广交会，远超将时间放到广交会二期之后的号称“全球最大礼品展的”并且地点还在港岛湾仔的由香港政府（贸发局）举办的"香港礼品赠品展“

因此，我在2015年后放弃了广交会与香港贸发礼品展，而专走环球资源二期与下半年的由香港建发集团承办的“Mega show party 2"。

3）展会的积累

这样的局面一直维持到2019年。我在这几年毫无建树，具体原因熟悉我的朋友大抵知道，就不多说了，但这几年的积累，却使我熬过了
自七十年代末的“改革开放”以来最荒唐的三年。

我非常感谢我的美国买家，一家非常有人情味的公司，他们在我最困难的时候给我下订单并给我付款，让我撑住别倒下，但他们付款后

并不要求我出货，因为他们也不知道他们会在什么时候需要货，他们也在等待着疫情的结束。

这就是友谊，建立的相互信任基础下的友谊，但这只是我们HK DODGE 与 KIDS American 或者 Mr SHOU 与 Mr Adam 的友谊，中美关系是政府与政府的事，在我们眼里就是个屁。

4）香港本该抓住的机遇

当然，最黑暗的三年过去了，一切将重新开始，会展业也面临着重新洗牌。

香港政府本可以凭着其特殊的国际地位，抓住上天给予这个“东方之珠”最后的机遇。在2021年10月，欧美宣布疫情解禁，贸易开始重启的时候，香港如果与西方世界同步解禁，开放实体展会，就会彻底推倒数十年一直压在香港展会头上的大山——“广交会”。

当然，我们都清楚事实是怎么回事，香港政府的不作为与不负责任让香港永远的失去了这个机会。香港展会如以前一样，永远只是广交

会的附属展会，就如广交会外面的馆外展。这帮无能的“肉食者”还在幻想着“内陆客”能给香港带来繁荣，这是非常搞笑的，香港真
正的底蕴是通过做实事积累起来的“国际贸易的世界中心与衍生出来的国际金融中心地位”，而所谓的“旅游与吃喝玩乐”只是经济溢
出的产物。网上的所谓陆客与香港的纠纷大抵是些不做实事的人的无聊话题，这批人在整个华人世界是有害的，他们在吸食着我们这些
做实事的人的血肉。

所有的一切都在这一期（135届canton fair)得到的应证。广交会仍然是广交会，谁也捍动不了其地位。虽然我们的“母亲”一如既往的“爱”它。但广交会终究是广交会，连“母亲的爱”也无法毁掉它。买家最终还是回归到广交会。

为什么？因为我们这些有实力的参展商依然集中在广交会，不是因为“母亲”。是因为“我们”。只要我们在，买家就会来，因为“我们”被需要。

而地点只是一种习惯，不过就是大家一年一次或两次约一个见面的地方而己，无论是canton, 还是HK。

5） 最后再回过来谈一下环球资源的三期展

环球资源也好，亚洲博闻也罢，这些从事会展业的主体，背后一定会有大资本的力量。黑石集团注资环球资源后，环球资源的重心就转
向电子类，在这个领域与香港贸发局举办的电子展开始了PK。

于是环球资源调整一、二、三期的产品类目，将礼品家居（轻工产品）类目抛到了第三期。与贸发局一样放在了广交会二期的尾巴，于

是这个展就基本废掉了。

在环球资源三期现场和相识的几家聊了一下，大抵是因为环球的一年两期捆绑销售，钱在去年下半己经交了，没办法，否则根本不会来。

我们也问了客户，也说不会来，因为太偏了，去年来是因为我们在。今年我们没有在，他们没必要来。

搞了半天，我们以为这个展还有用，因为我们的买家都在，没想到，我们的买家去是因为我们在。客户去广交会，不会只是因为我，这

点自知之明我还是有的。

所以接下来，得要回归广交会了，客户回来了，我们也要回来。

6）另外，再谈一谈展会上客户不给名片，却让我们加微信的现状

疫情后，我们发现，现在的来询价的客户基本不给你名片，你询问名片，他们就拿出手机，说加微信或者whatsapp。很多人认为这是一
种进步，我们要跟上时代，却从不去深究根源，找到对我们更有利的方式。

其实在十几年前的email时代也是一样的，名片中的邮箱地址不是公司后缀，而是专门为广交会准备的gmail或hotmail邮箱。这是因为

他们怕影响到他们的工作邮箱，不愿意透露他们的工作信息导致的。他们最担心的莫过于外行的业务员群发邮件，所以在广交会并不会
给我们真实的信息。这是一种对我们不信任的表现。

加微信也是这个道理，我们要明白，别人不给你工作邮箱，是因为不信任你。加你微信让你在微信上发报价与产品图册，是为了方便去

1688上面比价，而不是为了方便与你联系。他随时可以将你屏蔽或拉黑。

业务员在展会上要有眼力，要能分辩客户的质量。“以貌取人”在大概率上是不会错的，广交会人流太多，我们又花了大成本，就不要

用我们成本去验证”以貌取人是不对的”之类的小概率事件了。

正经客户在你强调“你不希望用微信工作”的态度后，会取出他们的名片，并且会与你在现场认真交谈，因为通过即时聊天工具交谈的

路被我们断掉了。交谈中，他们会将我们的名片订在笔记本上做标注与记录，这样我们的邮箱就会在第一时间收到客户正规的外贸函电，
并按照函电要求发报盘并填写客户发给我们“供应商信息表”。

这一届，我们重新又回到了函电时代，不在现场与客户加即时聊天工具。我们要明白，大家以为的方便，其实是走向“卷”的绝路而已。

脑子是个好东西，但大多数人是没有的。这非常见好，长江再也没有了后浪，我们这些前浪也没法死在沙滩上了。

当然，你如果做的是现货，或者你做的是电商，那恭喜你，你己经走上了不归路，你要做的就是从“卷”中杀出一条血路来，你只能使

用Wechat之类的即时聊天工具，因为你别无选择。