2023年秋季广交会与香港秋季展会总结

慕容逸_SHOU
2023.10.29 23:53:51
字数 1,048

两天逛了香港湾仔的Mega show 2期与机场亚洲馆的Global source, 所谓的人山人海只不过是承展方的自我催眠，实质的人气尚不如春季。而10月23日到27日广交会二期，则基本是以亚非拉兄弟为主，人多但质量低。

我们的美国买家没有来，因为签证很难办下来，所以放弃了一年一次来中国采购的计划，虽然美国与香港是相互免签的，客户来香港没有障碍，但国内有实力供应商与制造商依然集中的广交会，客户本来的行程是香港与广州两地穿梭，但现在只能到香港但进不了广州，而且大买家一般展会结束后会去看工厂，进不了中国，这个重要的环节去掉了，如此这般对客户而言，万里迢迢而来，仅仅只能到香港，成本太高，不如沿用原来的供应链。

这次参加广交会二期，收获颇多，这个收获不是指生意，而是自我认知的提高。因为我发现原来同质化的眼镜业同行，渐渐产生了差异化，那些大的工贸公司以及那几家大型的自营出口眼镜企业，各有各的特色，各有各的专长，看似重叠，实则各领千秋。

而一些新入行的小外贸公司摆的产品也是体系清晰，个性鲜明。可以很清楚的看到外贸公司对工厂生产工序的参预。能够更好的为客户完成生产定制。

国际贸易的根本是将海外买家的需求在供应端落地，渠道商将终端的需求整合成订单再由生产方进行分工协作以完成大工业生产制造。这个渠道商就是我们的海外买家，所以大的买家几乎是每月甚至每周都在给我们下订单，这个订单本质是生产任务，而不是我们普通意义上理解的购销合同。

所以如果我们外贸人的思维依然仍停留在到各工厂去收集样品，再将工厂报给我们的价格加上利润到交易会上报价给客户，那么必然会走到卖现货这条路上。从Ｂ端走到Ｃ端，就不再有给工厂下生产计划的能力，这样就必然会被工厂抛弃，因为工厂需要的首先不是利润，而是如何养活这几百号人。

卖现货首先是要备货，备货是需要投入成本的，无论是工厂备货还是外贸公司备货，总要有人垫资。而传统的国贸是没有成本的，因为工厂接到订单后会投入生产，完货后，ＦＯＢ船舷交货，款到放提单。

我们现在看到的所谓转型往往是以垫资或前期先投入做为代价的，所以这些所谓的“后浪”一拨接着一拨变成了“炮灰”，留下我们这些“老油条”寂寞的在“战场”上感慨“前不见古人，后不见来者”“你迟迟不来，我不敢老去”。

这就是如今外贸届的现状，哪有什么内卷，不过是大战过后，一地鸡毛而已。

接下来要准备为客户去做新的一年的加州６５测试了，这次是七百多的款号，这些对别人来说每难想象的事，对我们而言只是日常。中美之间的路断了，客户来不了，就只能继续与我们合作，我们只需要每周打开email, 接收订单就可以了。